Việc mua hoặc bán bất động sản thường liên quan đến các giao dịch tài chính quan trọng. Một đại lý bất động sản có năng lực sẽ cung cấp cho khách hàng những lời khuyên toàn diện, bảo vệ lợi ích tài chính của cả người bán và người mua.
Các dịch vụ tư vấn do các đại lý bất động sản cung cấp đã trở nên đa dạng hơn. Các đại lý bất động sản chuyên nghiệp không còn chỉ giới hạn ở việc xác định bất động sản hoặc đăng thông tin chi tiết về bất động sản trong danh sách hoặc trực tuyến.
Yêu cầu ngày nay đối với một đại lý bất động sản đủ tiêu chuẩn bao gồm từ việc thẩm định đất đai và nhà cửa đến phân tích thị trường, xem xét hồ sơ bất động sản, phân tích hợp đồng thuê hiện có, cung cấp tư vấn giá trị về luật hợp đồng mua bán, và thậm chí kiểm tra uy tín tín dụng của người mua trước khi công chứng. Người tiêu dùng thường khó phân biệt được nhà cung cấp dịch vụ uy tín và chất lượng với "con cừu đen". Dưới đây là danh sách kiểm tra giúp bạn xác định một đại lý bất động sản đủ năng lực.
1. Kiến thức thị trường và trình độ chuyên môn
Các đại lý bất động sản chuyên nghiệp am hiểu thị trường địa phương và có thể cung cấp thông tin về giá cả, giá thuê và xu hướng thị trường. Họ sẵn sàng tư vấn chuyên môn về việc định giá bất động sản của bạn trước. Họ hiểu rõ cung cầu của từng phân khúc bất động sản và hỗ trợ cả người bán và người mua thông tin minh bạch về mọi khía cạnh của giao dịch bất động sản.
Trình độ chuyên môn là vô cùng quan trọng. Đặc biệt trong nghề không được quản lý này, việc chú trọng nhiều hơn vào kiến thức chuyên môn là quan trọng hơn bao giờ hết.Từ việc định giá đến các khía cạnh pháp lý của giao dịch bất động sản, nhiệm vụ của một đại lý bất động sản có trình độ là cung cấp cho bạn kiến thức tối đa.
2. Mối quan hệ hợp đồng
Các thành viên IVD đã cam kết, theo quy tắc ứng xử của hiệp hội, chỉ hành động nếu họ nhận được lệnh từ chủ sở hữuMột đại lý bất động sản sẽ không công bố bất cứ thông tin gì trên Internet hoặc các phương tiện truyền thông khác mà không có sự đồng ý của khách hàng. Điều này thường được thực hiện bằng cách chụp ảnh trước mặt khách hàng với lý do giả mạo.
3. Tư vấn không áp lực thời gian
Một đại lý bất động sản có trình độ sẽ dành thời gian đến thăm khách hàng và không vội vàng ký hợp đồng mà sẽ cho phép khách hàng xem xét kỹ lưỡng lời đề nghị.
Hãy cảnh giác với những tuyên bố từ một đại lý rằng người mua phù hợp đã có trong hồ sơ và việc bán thành công chỉ là hình thứcMột đại lý bất động sản có uy tín sẽ không bao giờ bán bất động sản mà không có lịch hẹn xem nhà.
Một nhà môi giới có uy tín cũng sẽ không phản đối việc có sự trợ giúp từ bên ngoài, chẳng hạn như chuyên gia hoặc luật sư.
4. Cá nhân Beratung
Đây là ưu tiên hàng đầu của một đại lý bất động sản chuyên nghiệp: tư vấn, tư vấn, và tư vấn nhiều hơn nữa. Họ thảo luận về mong muốn và nhu cầu cá nhân của khách hàng, cũng như tình hình tài chính của họ. Ví dụ, giá bán bất động sản có đủ để trang trải các khoản nợ chưa thanh toán với ngân hàng không?
Mọi phản đối của khách hàng cũng phải được xem xét nghiêm túc và đại lý bất động sản phải cảnh báo khách hàng về mọi rủi ro nếu cần thiết.
Bất kỳ ai muốn bán hoặc mua bất động sản, Phải có khả năng mô tả chính xác cách thức mà nhà môi giới dự định tiến hành và những hoạt động mà anh ta lên kế hoạch chi tiếtMột đại lý bất động sản có trình độ sẽ truyền đạt rõ ràng trách nhiệm của mình với khách hàng, khung thời gian để hoàn thành mọi thủ tục và nỗ lực dự kiến liên quan.
5. Hẹn xem nhà và tư vấn cho người mua
Buổi xem nhà thường là lần đầu tiên người bán và người mua gặp nhau và đây là lúc mà lợi ích khác nhau của cả hai bên trở nên rõ ràng hơn.
Một đại lý bất động sản chuyên nghiệp có mặt tại mỗi buổi xem nhà và tự mình tiến hành xem nhà, vì tất cả các câu hỏi quan trọng đều có thể được làm rõ ngay tại chỗ..
Hiểu biết về bất động sản, vị trí chính xác, tình trạng của nó, bất kỳ khoản đầu tư cần thiết nào cho việc cải tạo hoặc cải thiện năng lượng, và trả lời nhiều câu hỏi liên quan đến bất động sản cụ thể sẽ giúp cả hai bên kết thúc đàm phán.
6. Trách nhiệm tài chính
Người môi giới nên mua bảo hiểm trách nhiệm mất mát tài chính. Tại sao?
Ngay cả những nhà môi giới có trình độ cũng không tránh khỏi sai sót. Trong trường hợp khẩn cấp, một việc đơn giản như việc chuyển đổi số bị bỏ sót cũng có thể gây ra hậu quả tài chính đáng kể. Do đó, các nhà môi giới chuyên nghiệp tự bảo vệ mình và khách hàng khỏi những tổn thất tiềm ẩn do sự cố, sai sót hoặc sơ suất.
Các nhà môi giới được tổ chức trong IVD có nghĩa vụ phải mua bảo hiểm như vậy.
7. Lời khuyên có ý thức về vấn đề
Một đại lý bất động sản có trình độ là một cố vấn cung cấp những đánh giá thực tế về mong muốn mua hoặc bán và không lừa dối bất kỳ ai nghĩ rằng mong muốn mua hoặc bán có thể được thực hiện nhanh chóng và dễ dàng.
Ông sẽ xem xét cẩn thận mọi vấn đề tiềm ẩn có thể tồn tại hoặc phát sinh và giúp giải quyết chúng. Ví dụ, các vấn đề phức tạp đôi khi có thể bị che giấu trong các tuyên bố phân chia hoặc quyền sử dụng đặc biệt đối với chung cư.
8. Chiến lược là quan trọng
Một nhà môi giới nên thông báo đầy đủ cho khách hàng về cách tiếp cận của mình và mọi lo ngại. Anh ta sẽ nghiên cứu tất cả các chi tiết cần thiết ngay từ đầu và cân nhắc chúng một cách phù hợp. để việc bán bất động sản không trở thành một cuộc chạy trốn mù quáng.
Bao gồm các đề xuất cải thiện bất động sản với chi phí thấp, theo hướng "làm cho cô dâu trông đẹp hơn", điều này, xét về tổng thể, sẽ giúp bất động sản nổi bật hơn. Ví dụ, có thể kể đến hệ thống chuông cửa mới, sơn lại một hoặc nhiều bức tường, thay cửa, sửa máng xối, v.v.
Những cân nhắc chiến lược khác bao gồm phí bảo trì căn hộ cao, có thể được giảm thiểu bằng cách nắm rõ các báo cáo phí bảo trì, hoặc khoản dự phòng bảo trì tích lũy lớn có thể được sử dụng một cách có lợi khi bán. Đây chỉ là một vài ví dụ.
9. Chăm sóc khách hàng
Một đại lý bất động sản chuyên nghiệp sẽ đồng hành cùng khách hàng cho đến khi công chứng viên đến và coi họ như khách hàng ngay cả sau khi hợp đồng mua bán đã được ký kết thành công và vẫn là người liên lạc cho đến khi giao dịch bất động sản hoàn tất.
Nếu có bất kỳ câu hỏi hoặc thách thức nào phát sinh, anh ấy sẽ là người liên hệ đầu tiên cho cả người bán và người mua.
10. Thành viên trong hiệp hội chuyên nghiệp
Một bằng chứng quan trọng về chất lượng của các đại lý bất động sản là tư cách thành viên của một hiệp hội chuyên nghiệp như hiệp hội bất động sản IVD.
Khách hàng không nên ngại hỏi người môi giới về đào tạo và giáo dục nâng cao của anh taCác nhà môi giới có uy tín sẽ vui lòng cung cấp thông tin về điều này.
Mỗi thành viên của hiệp hội phải vượt qua kỳ thi tuyển sinh toàn diện để kiểm tra kiến thức cần thiết về bất động sản. Thành viên IVD cũng phải cung cấp bằng chứng về việc có bảo hiểm trách nhiệm thiệt hại tài sản.
